Í fyrri greininni lærðum við hvað engin hlutabréfastilling er og hvernig á að kynna það. Kannski getur fölur textinn aðeins gefið þér almennan skilning. Það er samt erfitt að skilja þegar þú setur það út í lífið. Í efni blaðsins munum við einbeita okkur að Mark, skilja reynslu hans og læra aðferðir hans, sem getur einnig gert okkur kleift að upplifa sjarma án lagers betur.
Næst skulum við komast inn í efnið. Eftirfarandi mun vera frá fyrstu persónu sjónarhorni og spyrja þig hvernig hann stjórnaði vefsíðu sinni með svo góðum árangri með sjálfsspurningum og sjálfssvar.
1. Hvernig á að velja sess fyrir verslunina þína?
Ég heyri oft fólk segja "þetta er góður sess" og það ruglar mig alltaf því það er engin góð eða slæm sess.
Án mettaðs markaðsrýmis mun jafnvel sá sess sem eftirsótt er ekki virka fyrir smásala sem leggja sig ekki fram við að markaðssetja og byggja upp traustar verslanir.
Þumalputtaregla mín þegar ég vel sess er: áhugi er í fyrirrúmi. En flestir hunsa sínar eigin óskir og halda að það sé ekki gagnlegt að stofna verslun, en ég fann að ástríða er stærsti hvetjandi þátturinn áður en fyrirtæki ná árangri, þannig að ef þú velur fáfróðan sess gætirðu ekki fengið inntak sem þú eiga skilið.
Auk þess, þegar þú byrjar með eitthvað sem þú elskar nú þegar, þá þekkir þú nú þegar alla hluta iðnaðarins, sem er kostur á því að stofna fyrirtæki frá grunni.
Eftir að hafa skoðað þetta allt skoðaði ég áhugamál mín og áhugamál. Ég komst að því að kettir og hundar eru það sem hjarta mitt þráir miðað við hótelstjórnun. Vöruþróun fyrir hundaunnendur, svo eftir nokkrar rannsóknir, valdi ég hundamiðaðar vörur sem þema fyrir verslunina mína.
Ég hef gert miklar rannsóknir á þessu sviði: allt frá því að skoða Amazon og aðrar vinsælar síður til að sjá hversu vinsæl sess er, til hversu miklar tekjur sess hefur aflað á undanförnum árum.
Til að rannsaka sessmarkað geri ég venjulega eftirfarandi:
Google lykilorð, sjá helstu fyrirtæki sem selja vörur Athugaðu umferðina sem þau skapa Leita að viðeigandi upplýsingum á heimsvísu Athugaðu á netinu hversu mikið tekna sess skapar á hverju ári Athugaðu arðsemi sess þíns
Það er mikil umferð og flokkurinn virðist skila þokkalegum hagnaði. Þegar ég hef rannsakað sessina ítarlega hef ég komið mér fyrir allt sem tengist hundum.
2. Hvernig á að miða á markhópinn þinn?
Reyndar helst þetta skref í hendur við það fyrsta, einfaldri Google leit sem fer með mig í verslun samkeppnisaðila, þar sem ég get skoðað umsagnir áhorfenda og fundið út hver laðast mest að sess. Að rannsaka keppinauta mína gerir mér kleift að forðast mistökin sem þeir gera og gera verslunina mína fullkomnari.
Auk þess er ég sjálfur skítamokstursvörður þannig að ég veit greinilega hvers söluplan og vörur eru í meira samræmi við kröfur skítamokstursstjórans og veit hvað er erfiðast og hvað þarf helst til að þjóna „meistaranum“. Með því að sameina strauma frá Google og skynsemi fæ ég lífsstíl, persónueinkenni og viðhorf fólks sem er líklegt til að kaupa vöruna mína.
Sannleikurinn er sá að það þarf ekki mikið af gögnum til að ná til rétta markhópsins. Þar af leiðandi er aðalviðskiptavinur minn frá Bandaríkjunum eða Evrópu, á aldrinum 21-65, sem fylgjast reglulega með sæta gæludýrareikningnum á Instagram og versla á PetSmart. Þetta er góð byrjun, meira verður reynt með tímanum.
3. Hvernig á að velja hugsanlegar vörur?
Fyrst af öllu, reyndu að forðast vörur sem eru mjög afritaðar á stórum kerfum eins og AliExpress og Amazon. Að velja afritaðar vörur mun ekki gagnast þér neitt. Að auki verður þú að forðast lággæða vörur. Að selja slíkar vörur er skaðlegt öðrum.
Auk þess hef ég fundið vörur sem hægt er að sérsníða. Með því að skoða umsagnir viðskiptavina um samkeppnisaðila mína komst ég að því að þeir kjósa vörur með persónuleika og frábær leið til að bæta persónuleika er að bjóða upp á sérsniðna hluti svo vörur þeirra séu einstakar, og ég þarf líka að velja birgja sem ég get treyst. leitaði á Alibaba eftir vörum sem staðbundnir birgjar gætu boðið til að bæta við verslunina mína. Fyrir fjölda vara í verslunarmiðstöðinni duga 20-50 vörur.
4. Hvernig á að byggja verslunarmiðstöð?
Shopify er ómissandi fyrir vefsíðusmiða þegar byrjað er, það er auðvelt í notkun og það er hratt. Eftir að hafa valið þemað aftur og aftur, settist ég að Brooklyn þemanu og fór að hanna verslunina. Fólk eyðir yfirleitt miklum tíma í að hanna og fullkomna útlit verslunar sinnar. En sannleikurinn er sá að sem rafræn viðskipti þarf verslunin þín að líta fagmannlega út og áreiðanleg, en ekki of hágæða, sem skapar óþarfa tilfinningu fyrir fjarlægð og lúxus sem gerir síðuna lúxus. Að lokum er aðeins hægt að draga úr tilfinningunni.
Vefsíðan þín þarf að hlaðast innan 3 sekúndna, það er mjög mikilvægt!
Því eyddi ég tíma í að byggja upp vefsíðu sem inniheldur alla þættina og heimasíðan er sú sem hefur mest áhrif á fyrstu birtingu vefsíðunnar. Næst skulum við kynna helstu atriði þess að byggja upp heimasíðuna.
Heimasíðan er fyrstu sýn sem fólk hefur af versluninni þinni, svo þessi hluti er mjög mikilvægur! Ég hef alltaf haft áhuga á hönnun, svo það er spennandi hlutinn.
Margir skrá vörur í netverslun sinni: þetta er ekki verslun, það er uppsöfnun af vörum.
Svona bý ég til heimasíðuna:
Ég byrjaði á því að setja inn HD mynd af heimasíðu ókeypis myndasíðu eins og Unsplash - þetta er það fyrsta sem fólk sér þegar það lendir á síðunni, svo það verður að vera viðeigandi fyrir sess minn og aðlaðandi.
Ég bætti svo litlu tagline og CTA hnappi við myndina sem myndi fara með gesti beint að vörunni.
5. Hvernig á að framkvæma markaðsáætlun þína?
Markaðsáætlunin mín hefur þrjá meginþætti: Facebook, Instagram og markaðssetningu í tölvupósti. Þegar verslunin mín var tilbúin þurfti ég fyrst að auka vörumerkjavitund því enginn vissi af versluninni minni í fyrsta lagi.
Þrennt sem ég hef lært af Facebook og Instagram auglýsingum eru:
• Að ákvarða markhópinn þinn margoft - venjulega ef auglýsingin virðist vera að mistakast skaltu breyta innihaldi auglýsingarinnar, formi auglýsingarinnar fyrst, en vandamálið getur líka verið í því að skilgreina markhópinn, ég prófa fyrir sig á öllum markhópsbreytum Kyn og hagsmunir, sem fullvissar mig um að þetta er minn helsti viðskiptavinahópur.
• Vöruval er í forgangi - sumar vörur standa sig bara mjög vel á instagram en aðrar fá brjálaða umferð á Facebook. Greindu kosti þessara tveggja kerfa og settu vöruauglýsingar þínar á markvissan hátt. Ef vara getur aðeins skilað sjaldgæfum sölu eftir mánuð og eyðsla þín og tekjur af þessari vöru hafa ekki náð jafnvægi, þá geturðu sleppt því, prófað aðrar nýjar vörur og fundið þína eigin nýju heimsálfu.
• Talaðu minna og gerðu meira - það eru mistök að einbeita sér eingöngu að skipulagsauglýsingum og ef ein virkar ekki er tímasóun að endurskapa það. Ég bjó til 4-5 auglýsingasett fyrir hverja vöru með mismunandi markhópum og keyrði þau, fékk gögn fljótt og aðlagaði áætlunina mína daglega út frá niðurstöðunum.
Hér eru nokkur atriði sem þarf að hafa í huga þegar auglýsingar eru settar inn:
Markmið herferðar: Ef þú ert að auglýsa netverslun á Facebook er hvatning þín náttúrulega löngunin til að fá pantanir. Þess vegna valdi ég viðskiptaumferð sem auglýsingamarkmið mitt.
Áhorfendur: Í þættinum sem ég hef valið þarf ég ekki að flokka áhorfendur eftir kyni. Vörurnar mínar eru aðallega seldar til Bandaríkjanna og Kanada, en einnig til viðskiptavina í Bandaríkjunum, Ástralíu og Nýja Sjálandi.
Líklegast er að áhorfendur mínir þekki Universal og Ikea þar sem bæði vörumerkin eru topp vörumerki í heimilisvörum. Ég set þessi og önnur sameiginleg áhugamál saman.
Spilakassar: Ég miða á fartæki, aðallega til að skoða Facebook í símanum mínum. Ég þarf ekki að setja auglýsingar eða augnabliksgreinar í aukarýmið, forðast að setja kerruna fyrir hestinn og einbeita mér að málinu. Auðvitað getur það líka vakið samúð hjá viðskiptavinum þínum að henda stundum snertandi auglýsingum inn í þínar eigin auglýsingar og þar með aukið síðuflettingu.
6. Auglýsingar
Instagram notendur eru yngri og því fylgist ég með straumum ungs fólks á mínu sviði, svipaðar vörur standa sig vel á Instagram á meðan Facebook kemur til móts við þarfir miðaldra fólks. Með markaðssetningu í tölvupósti sendi ég tölvupóstalistann minn 2-3 tölvupóst á viku: skemmtilegt fréttabréf og úrval af sætum hundamyndböndum og tístum.
Þú getur líka veitt verðmæti í gegnum samfélagsvettvang eins og Quora eða með því að birta á Pinterest, sem getur aukið vörumerkjavitund til muna.
Eitt í viðbót sem ekki má gleyma, þú þarft að gera fjárhagsáætlun fyrir auglýsingakostnaðinn þinn.
Daglegt kostnaðarhámark auglýsingar minnar er $3 svo ég eyði aðeins $84 á mánuði sem er sparnaður minn og ég hef efni á því. Ég ákvað að eyða $100 í hverja vöru. Eftir að hafa gert miklar vörurannsóknir prófa ég 3 vörur í hverri viku og ég vel lægsta kostnaðarleiðina til að skila hagkvæmni. Eins óstöðugt og það getur verið, þá vil ég frekar velja þessa aðferð en tilboðsáætlun fyrir markkostnað af þeirri einföldu ástæðu að hún kostar meira á hvern viðburð.
Allur árangur er summan af allri þeirri pínulítnu viðleitni sem þú leggur í það: frá hönnun og þróun til markaðssetningar og sölu, ef „árangurssögur fólks án birgðalíkana“ halda því fram að byltingarkennd bragð geti komið þér þangað á sekúndu, gætu þeir verið að ljúga. Þessar árangurssögur eru oft notaðar til að blekkja fólk.
Stærsta vandamálið mitt er skortur á þekkingu, ég er eins og blindur maður, þreifandi heim rafrænna viðskipta á hverjum degi. Ég prófa nýja hluti á hverjum degi, prófa nýjar hugmyndir og ákveða að gera þær.
Ég veit ekki hversu langan tíma það mun taka og ég skal ekki neita því að það sé erfitt. En það er hægt.
Þú gætir verið að hefja þitt eigið ferðalag eins og hún, gera óteljandi mistök á leiðinni, en þú getur líka náð árangri með því að viðurkenna sjálfan þig og leiðrétta það.